Истории экспортного успеха: «Протон-Импульс»
В компании рассказали, как прошла бизнес-миссия в Беларусь
ЗАО «Протон-Импульс» производит высокотехнологичную продукцию, которая используется в машиностроении, топливно-энергетическом комплексе, горнодобывающей и металлургической промышленности, железнодорожном транспорте, метрополитене. У обычного человека купить твердотельные реле или энергосберегающие светодиодные светильники в магазине не получится: компания поставляет свою продукцию другим крупным производителям. Она изготавливается по их техническим требованиям, разработками занимаются 2 собственных конструкторских бюро. Именно поэтому было важно провести переговоры с белорусской стороной, выяснить, каковы потребности местных компаний.
ЗАО «Протон-Импульс» – единственный в России производитель твердотельных реле. Что касается светодиодной продукции, только в России её производит более тысячи предприятий. Конкуренция высока, но орловский завод её выдерживает: это обеспечивается такими преимуществами как сервисная поддержка, складская программа, доставка, сроки изготовления и кастомизация. Кстати, китайский рынок светодиодов предлагает дешёвую продукцию, которая иногда оказывается некачественной.
В бизнес-миссии в Беларусь, организованной орловским Центром поддержки экспорта, представители «Протона-Импульса» были одним из шести участников, при этом, пожалуй, самым перспективным. При участии Торгового представительства были проведены переговоры с крупнейшими компаниями: «Белорусская железная дорога», «Вектор Технологий», «БАТЭ», «Атлант».
Вот что рассказала Виктория Коротеева, начальник отдела маркетинга производственного комплекса «Индикатор»:
«Наше предприятие получило технические задания от ряда белорусских предприятий с целью освоения и последующего применения. С рядом дилеров уже достигнута договоренность на ближайшие поставки. Предприятия ОАО «БАТЭ» – холдинга «Автокомпоненты» проявили высокую заинтересованность в серийной продукции ЗАО «Протон-Импульс». Кроме того, мы посетили и ознакомились с работой ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа», где нам был предложен набор инструментов и услуг в целях организации поставок отечественной продукции не только на белорусский, но и другие зарубежные рынки. Мы надеемся, что в течение ближайших трех месяцев уже сможем заключить договоры и показать эффективный результат бизнес-миссии».
«Белорусская универсальная товарная биржа» предложила свои услуги и инструменты, которые позволят организовать поставки орловской продукции не только на белорусский, но и другие зарубежные рынки.
К слову, Беларусь – самый крупный партнёр Орловской области в сфере внешнеторговых отношений. Страна обеспечивает 21,5 % от общего товарооборота региона.
Бизнес-миссия в Беларусь – не первая и не последняя. Орловский Центр поддержки экспорта (https://export57.ru/) по запросу готовит и организует поездки в страны, перспективные с точки зрения реализации товаров орловских производителей.
Вскоре мы расскажем и о других участниках миссии.
